掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭
快樂銷售 樂勝 Patrix 小郭歡迎來到「掌握B2B銷售，快樂取得勝利」的Podcast頻道。這個Podcast的主持人主要由B2B創業家、B2B銷售教練和內容創作家Patrix小郭。在這個Podcast當中，你會學習到B2B銷售技巧相關內容。從如何獲得更多的客戶，如何建立系統化B2B銷售流程，如何留住客戶，同時也會分享很多小郭在過去超過10年B2B銷售中累積的成功與失敗的學習經驗分享。
專門給 B2B 企業主預約的 60 分鐘 B2B 銷售健診連結：buff.ly/hSnUd94
| Publishes | Twice weekly | Episodes | 95 | Founded | 2 years ago |
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| Language |  Korean | Number of Listeners | Categories | BusinessEducationHow To |
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當你會議結束後，筆記本上只留下了提升效率、增加競爭力的形容詞時，你真的掌握了客戶的需求嗎？
為什麼你越是配合客戶，最後被淘汰的原因竟然是不夠懂他？
你是否意識到，當你把定義需求的權力交給客戶時，你其實正一步步交出這場交易的主導權，甚至讓自己淪為比價的砲灰？
本集主要內容：
① 客戶說不清楚需求是常態，而非刁難：B2B 買家決策地圖平均 6-10人。你的窗口往往只掌握 1/10 的資訊，導致客戶給你的需求往往只是某個片段。
② 避開產品說明書的陷阱：業務最常犯的錯誤是將功能清單寄給客戶... more
如果從明天開始禁止給所有客戶價格折扣，你的業務會集體離職，還是會幫你拿下更高毛利的優質客戶？
身為經營者，你是否發現公司的利潤一次次的為了成交而犧牲，導致研發與營運空間被擠壓？
你帶領的是一支具備溢價能力的團隊，還是一支不折扣就不會賣的團隊？
當獲客成本（CAC）持續飆升，你的企業是在累積可持續成長的信任資產，還是在用昂貴的現金流換取低質量的客戶？
本集主要內容：
① 折扣是企業經營的慢性毒藥而非競爭工具：許多企業在景氣欠佳時誤將降價視為生存唯一路徑，折扣實質上是銷售流程失能的替代方案... more
如果你每次都照客戶說的先提供報價，結果會怎樣？
你是否曾滿心期待地寄出報價，最後只換來客戶的已讀不回？
在客戶心中，你是一個提供專業價值的顧問，還是另一個業務？
本集主要內容：
① 報價單是客戶的退出鍵而非前進鍵：客戶要報價往往是為了禮貌性地結束對話。在價值未建立、痛點未確認前提供報價，等於交出了決策掌控權，讓自己成為比價工具。
② 診斷式銷售的核心在於建立安全感與問出真話：業務應透過好奇心導向的語調進行問診，確認問題的嚴重性與不解決的風險，而非盲目順從客戶要求。
③ 用報價... more
在這一集 Podcast 中，喔深入解析了 B2B 銷售中被企業主忽略的隱形運氣稅、開發新客的結構性挑戰，以及如何透過建立銷售數據飛輪來擺脫對人脈與運氣的依賴。
我重新定義了電話開發在 2026 年的角色——不再是低效率的推銷，而是企業主動偵測市場的採樣器。
我同時分享了建立獲取新客引擎的五大步驟，協助企業主將銷售能力從個人身上抽離，轉化為公司帶不走的系統化資產。核心要點
* 破解運氣稅： B2B 銷售若過度依賴人脈與口碑，本質上是在繳納高昂的運氣稅，這會導致企業在擴張時面臨巨大風險。 more
在這一集 Podcast 中，我深入探討了陌生開發中的心理障礙、成功率、銷售策略以及如何有效地與客戶溝通。
我強調了自我認同感對第一線業務的影響，並提供了實用的步驟與技巧，協助第一線業務在面對拒絕時保持積極心態、建立信任，並降低客戶的心理風險。
針對 B2B 業務主管，我也分享了電話銷售的有效策略，包含角色扮演、客戶篩選、被掛電話後的心態調整、銷售行為優化、KPI 設定以及情緒管理。
專業的銷售不應只是推銷，而是透過篩選出真正有需求的客戶，並在面對拒絕時依然能透過系統化的方法，持續進行有效... more
這集 Podcast，我們直接面對 B2B 老闆最深層的焦慮：你手上的案子，到底是在有效推進，還是在賭博？
我將深度拆解 B2B 企業主最常遇到的問題——被冗長的銷售週期拖垮，以及誤判客戶沈默背後的真實訊號。
這集也會分享一套結構化的銷售決策地圖，教你如何與客戶建立 5 個關鍵的決策協議。不要只盯著業務的活動量（Activity），而是要你開始管理買家的決策進度。
如果你想把賭運氣變成系統化經營，這集一定非常適合你。
【重點筆記 Takeaways】
* 小心假性共識： 銷售中最危險... more
在這一集節目中，我深入剖析了客戶會議中的複雜動態，特別聚焦於虛假共識現象——也就是客戶表面上點頭同意，事後卻已讀不回或失去聯繫。
沒有反對意見，不代表客戶同意，反而暗示著客戶內部可能存在隱藏的衝突。
這一集將分享一套結構化的方法，透過主動提問與衝突提取技術，幫助你挖掘出客戶真正的疑慮。
點出了潛藏在客戶反對意見背後的三大核心風險：價值風險 (Value Risk)、流程風險 (Process Risk) 與內部政治風險 (Internal Political Risk)。
此外，Patr... more
我在這一集分享了B2B企業主在 B2B 銷售中最常見出現的錯誤，特別是創辦人過度參與業務的行為會如何影響公司估值。企業主不自覺的英雄綜合症對團隊造成的影響。
同時，我也分享了如何透過建立系統化銷售系統來提升公司估值。也提供了具體的行動建議，幫助企業主在沒有自己的情況下可以實現營收成長。
給 B2B 企業主的 3 個增加營收可以採取的行動：
* 把自己變成隱形人：挑選一個你覺得非你不可的案子，刻意不出席來看團隊是否可以有效推進會議，找出現有流程的破口。
* 建立拒絕出場機制：明確告訴業務... more
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1. 大人的Small Talk
2. Gooaye 股癌
3. 尼可這樣說
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