ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～
株式会社グロースソイルナーチャリングに特化して事業成長を支援する株式会社グロースソイルの代表取締役 岩野と、コンテンツディレクターの西村がBtoBのナーチャリングのあれこれをお話しするトーク番組。毎週月木曜日配信。 #ナーチャリングラジオ 株式会社グロースソイル growth-soil.co.jp/ 株式会社グロースソイル ｜growth-soil.co.jp/
| Publishes | Twice weekly | Episodes | 55 | Founded | 10 months ago |
|---|---|---|---|---|---|
| Language |  Japanese | Number of Listeners | Categories | BusinessMarketing |
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Latest Episodes
今回は、フロンティア株式会社 常務取締役CMOの田中翔理さんをゲストにお迎えしました。
11月に公開されたnote「受託事業が堅実に1億円を稼ぐ仕組み」が大きな反響を呼んだ田中さんに、受託業のリアルと成功のカギを伺いました。
これまで直面した苦労や、顧客との関係性づくりの難しさ、そして、People（人材）・Process（プロセス）・Physical Evidence（物的証拠）という3つの軸から見た、受託事業のマーケティングの本質を深掘りしています。
AIが進化する時代においても、人が... more
「商談化や受注を後押しし、事業成長につながる事例コンテンツ」を持つ会社は、実は多くありません。
今回は、事例記事を“ただの実績紹介”で終わらせず、商談や受注につながるコンテンツにするための考え方とつくり方のポイントについて話しました。
事例記事をマーケティングや営業の武器として本気で使いたい方に、ぜひ聞いていただきたい回です。
番組へのおたよりは
からお寄せください。
◆今回のトーク内容
・事業成長につながらない事... more
「名刺は、最小のマーケティングメディアである」
今回はそんな視点から、岩野が実際に“名刺PDCA”を回した話をしました。
名刺を単なる自己紹介ツールではなく、「会話を購買の論点に導くコンテンツ」として捉え、10回以上のPDCAを重ねて最適化したという岩野。本編では、名刺を小さな広告として機能させるための考え方から、余分なメッセージを削ぎ落とす難しさ、そして「中小企業こそ何屋かを明確に伝えるべき」という本質的なブランディング論まで幅広くお話ししました。
来年に向けて、名刺やWeb、チラシといっ... more
今回は、商談の場で私たちが実際にヒアリングしている観点を、マクロからミクロまで整理しました。
体制・KPI・施策の組み合わせ・MA活用度・営業連携を丁寧に洗い出すことで、最初に手をつける“たった一つの論点”が見えてきます。
「ナーチャリングを強化したいものの、どこから見直すべきか分からない」という方はぜひお聴きください！
無料相談（オンライン・30分）受付中：
ナーチャリングで成果を出すうえでのボトルネックを言語化するお手伝いをさせていただきます。👉 無料相談はこちら
番組へのおたより... more
今回は、BtoBマーケティングの現場で多くの人が感じている「施策の陳腐化」について掘り下げました。
ウェビナーや展示会、ホワイトペーパーなど、かつて成果を生んだ施策の反応はイマイチになり、リードの質や期待値が下がっている。誰もが同じ打ち手を繰り返すなかで、ユーザーの体験価値が希薄になり、施策そのものが陳腐化している現状と対策について語っています。
「施策が形骸化してきた」「次の一手が見えない」と感じている方におすすめの回です。
番組へのおたよりはhttps://forms.gle/... more
今回は、BtoBマーケティングで多くの企業が直面する「匿名状態（非リード）のユーザーのナーチャリングをどう進めるか？」という課題についてお話ししました。
「匿名ユーザーへのアプローチこそが、BtoBにおけるコンテンツマーケティングの本質」と語る岩野。名前やメールアドレスを知らなくても、ニーズのある情報の提供を続けることで、認知から行動への誘導は可能であると言います。
また、匿名ユーザーへのナーチャリングを実行する上で、避けて通れないのが「コンテンツの品質管理」。エピソード内では匿名状態の顧客... more
「ナーチャリングは重要」だとはわかっていながらも、途中で活動が止まってしまう企業は少なくありません。その背景には、成果が「いつ、どれくらい出るのかが不確定」という施策の特性があります。
では、この壁を乗り越え、強固なナーチャリング基盤を構築しきれる企業にはどのような特徴があるのでしょうか？このエピソードではそんな問いにお答えしてまいります。
「ナーチャリングの予算が継続しない」「施策が迷走してしまう」といった課題を持つマーケターの方におすすめの回です。
◆今回のトーク内容
・ナーチャリ... more
suswork株式会社 代表取締役の田岡凌さんをゲストにお迎えしてのトーク後編です！
今回は田岡さんご自身が「なぜカテゴリー戦略を自社のカテゴリに選んだのか」を深掘り。カテゴリー戦略が日本経済の成長、ひいては30年後の豊かな社会につながると語る、田岡さんのビジョンの原点とは……？
さらに、AI時代における「伸びるカテゴリー」をどう見定めるのか？そミクロな情報に惑わされず、社会全体の動きを捉えるための情報収集の秘訣についても、具体的な考え方を伺いました。
「自社の攻める市場がわからない」「次... more
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Apple Podcasts | #124 | Japan/Business/Marketing |
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